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再掀后奥运结婚潮床品店生意喜洋洋

admin 创业项目 2020-05-01 0 0

 

 

  9月将迎来新人奥运后结婚的第一波高潮,同期也带动家纺床上用品店生意火爆。据了解,自进入8月中旬开始,不少家纺床上用品店的生意就明显好转,月销售额直线上升,最高可以达到80万~90万,其中约60%~70%营业额来自婚庆床品销售。

 佛山的家纺用品店已有100多家,陆续还有新店开张,家纺品牌多达30多个,但据了解,投资家纺床品店依然存在较大的商机,不过由于存在3~6个月的淡季,因此业内人士提醒投资者须预留足够的流动资金应对淡季。

 奥运带旺了婚庆用品市场,据了解,自进入8月中旬开始,不少家纺床上用品店的生意就出现了明显好转,月销售额直线上升。特别是随着金九银十结婚高峰期的到来,家纺床上用品店的生意更是跟着火爆起来。

 床品热销迎来“金九银十”

 在禅城的东方广场、普澜路等商贸繁荣地带,汇集着雅芳婷、富安娜等30多家不同品牌的家纺床上用品专卖店,一家店的销售人员指着一套大红色的婚庆八件套说,从8月中旬开始,这种产品仅半个月就卖出了100多套,占总销量的6成左右。

 而在顺德大良、乐从等地,也云集蒙丽莎等数十家规模不等的品牌家纺床上用品店,正逢周末,进进出出的准新人络绎不绝,生意同样火爆。蒙丽莎家饰用品有限公司区域经理颜霞告诉记者,佛山共有家纺床上用品专卖店100多家,大大小小的品牌有30多个,多以本土品牌为主,外来品牌主要占据中高端市场,随着今年婚庆高峰期的到来,家纺床上用品店也迎来了“金九银十”。

 面对不断添新丁的家纺床上用品市场,业内人士认为投资家纺床上用品店依然有利可图。业内人士李小姐说,赶在今年结婚的新婚夫妇非常多,据说仅8月份全佛山就有近5000对新婚夫妇登记结婚,若以平均每对新婚夫妇购买两套床上用品,每套1500元计,5000对新人或许会产生1500万元的婚庆床品消费。

 “现在做家纺床上用品店的暴利时代虽然已经过去,但投资盈利空间依然不小。”富安娜床上用品店区域经理谢先生给记者算了一笔账,以一间100~200平方米左右的家纺床上用品店为例,首期投资大约在35万~50万元左右,旺季一般有6~9个月,淡季3~6个月(视年份不同淡旺季长短不一样),正常经营状况下,一般旺季销售额可以达到30万~40万元左右,个别经营业绩好的可以达到80万~90万元,扣除各项开支与成本后,利润率大约30%~40%。

 颜霞表示,虽然今年家纺床上用品店如雨后春笋般冒出来,但是关门倒闭的也有不少,成败因素有多种,但归根结底应该还是质量与销售策略最关键。

 床品款式与花色固然是吸引消费者眼球的第一要素,但最终决定成败的还是质量。

 蒙丽莎颜经理现场告诉记者,如通常被套的面层大致可分为刺绣、提花、印花、磨毛、磨绒、贡缎等6种,不同材质缩水率、掉毛率、脱色率等也各不相同,这些都直接影响着床品的质量与信誉。“在选品牌时,自己首先要做一个行家,一旦选错品牌,很有可能连成本都收不回,最后就得关门了。”

 “此外,销售策略也是决定经营成败的关键。” 颜经理表示,针对不同的季节可制定不同的销售策略,一般春节过后,可对积压存货实行打折倾销,而进入夏季,则可以实行反季节促销等,通过各种手段刺激消费。

 做加盟店须考虑6大因素

 不少投资者选择投资品牌加盟店,对此,业内人士建议品牌选择是关键,至少要综合考察品牌美誉度、品牌质量、款式风格、消费定位、品牌内部管理、开店时机选择等6个因素。

 提示:9月后开张更有利

 选址可考虑一二线商铺

 开店时间的选择对经营成败的影响很大,一般每年的3~8月是床品销售的淡季,一般选在旺季9月后开张会较有利。

 雅芳婷一位销售经理告诉记者,“投资家纺床品店的风险主要来自于资金成本” ,即店铺租金、装修、压货等。颜霞说,3~8月为淡季,如果销量跟不上,且没有足够的流动资金,店铺就很有可能关门。

上证股市指数 店铺的选址与周边群体的消费者定位、品牌风格定位等都很有关系,富安娜区域经理谢先生建议一般人流量较大的一、二线商铺,以及中高档住宅小区商业街等,都会是不错的选择,且不用太过担心同行竞争,成行成市会比较好做。此外,由于家纺床品店所需面积都较大,至少要达到150~200平方米才能综合展示床品风格,因此谢经理建议将租金控制在100~150元/平方米以内。

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